Las 7 razones principales del éxito en el sector inmobiliario

Una carrera en el sector inmobiliario puede ser altamente lucrativa. Los agentes inmobiliarios del programa de Netflix Selling Sunset ganan entre 100.000 y 250.000 dólares por cada venta de una propiedad de lujo. Igualmente, agentes inmobiliarios que no son tan ricos o famosos ganan un promedio de 83.000 dólares al año. Y aquellos dedicados a comprar y revender casas ganan en promedio unos 25.000 dólares por operación.

Entonces, ¿cómo se puede alcanzar éxito en el sector inmobiliario, que no garantiza un sueldo fijo?

La respuesta es sencilla: todo depende de usted. Depende de las conexiones que haga, de las horas que dedique, de la forma en que se promocione y, lo más importante, de su comprensión acerca de cómo se gana dinero en el sector inmobiliario.

A continuación, le indicamos algunas características que distinguen a los agentes inmobiliarios más exitosos de entre todos los demás.

1. Conocen su mercado local

No es necesario que lo usted lo sepa todo sobre el sector inmobiliario para ganar dinero. Los mejores profesionales inmobiliarios se limitan a un mercado local y le dedican todo su tiempo y esfuerzo. Esto significa saber a qué precio se venden las viviendas en la zona, la antigüedad y el estado de las mismas y otros detalles específicos sobre la propiedad promedio en la zona. Son capaces de enterarse al instante cuando una propiedad sale a la venta porque buscan oportunidades en menos lugares.

Esto también implica tener conexiones en la zona que puedan ayudarle a encontrar y renovar casas de forma rápida y económica. Renovar y vender una casa exige un conocimiento profundo de los requisitos de permisos en la zona. Además, conocer contratistas locales confiables que trabajen con usted en los plazos que necesite le rendirá beneficios. Profundizar en su mercado local le ayudará a volverse más eficiente en el uso de su tiempo y dinero, lo que puede convertirle en un flipper (renovador y revendedor de propiedades) más exitoso.

2. Son excelentes en la autopromoción

Los profesionales inmobiliarios de primer nivel saben cómo promocionarse. Al fin y al cabo, en esta actividad su negocio es usted mismo. Cuando uno sabe cómo promocionarse, comienza a construir una red más amplia con otros profesionales. Su reputación en la zona crece y se hace más probable que la gente confíe en usted.

Cuando todos ven la calidad del trabajo que usted es capaz de realizar, los compradores de viviendas también se sentirán más seguros al comprar una casa que usted haya renovado.

Cuando uno sabe cómo promocionarse, sus casas duran menos tiempo en el mercado porque se venden más rápidamente. Esto le ayuda a maximizar su rentabilidad en cada proyecto y a liberar tiempo y recursos para emprender otros nuevos.

3. Manejan el rechazo como auténticos profesionales

El éxito en el sector inmobiliario depende directamente de las ventas, y el 90% del trabajo en ventas es lidiar con en rechazo. Por ello, el aspecto número uno de un vendedor fuerte es la capacidad de encogerse de hombros ante el rechazo y pasar de inmediato a la próxima oportunidad. Cuando uno se vuelve realmente bueno en ventas, ya no le preocupa demasiado una oferta que no llega a buen puerto, ni se queda despierto por la noche agonizando por oportunidades perdidas.

Por el contrario, los mejores profesionales en la compra y reventa de casas son aquellos que pueden recuperarse rápidamente. Aprenden de las operaciones que no salieron bien y siguen adelante. A veces se gana y a veces se pierde, pero cuando uno se hace capaz de desarrollar la capacidad de recuperarse y seguir adelante, a largo plazo se termina ganando más veces que las que se pierde.

4. Ven a cada nuevo contacto como una oportunidad

Nadie ingresa al sector inmobiliario con una enorme lista de clientes, contactos, agentes inmobiliarios, propiedades, prestamistas y recursos. Esos son recursos que uno tiene que construir por sí mismo, y la tarea de encontrar, investigar y cultivar esos contactos puede tomar tiempo. La diferencia es que los profesionales de la compraventa de viviendas hacen de esto una actividad deliberada y consciente. Toman la creación de redes como una prioridad, y tratan a cada persona que conocen como una oportunidad en potencia.

La verdad es que nunca se sabe dónde estará la próxima oportunidad. Alguien que conozca mañana podría acabar siendo el dueño de la próxima casa que venda. O alguien a quien conoce desde hace años podría conocer a un excelente colocador de azulejos o al instalador de alfombras que podría ayudarle a completar su lista de tareas por poco dinero.

El objetivo de la creación de redes es hacer que su negocio se vuelva más valioso, y el valor no siempre se consigue de inmediato. Nunca descarte una nueva conexión, ya que es imposible saber el valor que podría aportarle dentro de unos meses, o incluso años.

5. Son visionarios

Es cierto que algunas oportunidades surgen por casualidad. Sin embargo, la mayoría de los profesionales de la inversión inmobiliaria saben que las grandes oportunidades suele ser el resultado de la planificación previa. Hay que estar atento al mercado y ver las propiedades al momento que salen a la venta. Es necesario tener un presupuesto en mente y saber qué es lo que busca en una nueva inversión, además de decidir cuánto está dispuesto a invertir en renovaciones y mejoras. Es necesario prever cuánto necesita ganar con la venta para que su inversión inmobiliaria valga la pena.

Cuando uno es visionario en materia de inversión inmobiliaria, se ubica en una posición mucho más ventajosa para detectar la oportunidad adecuada cuando se le presente. Así podrá actuar con rapidez antes que los demás y convertirla en un jugoso beneficio.

6. Tienen un mentor

Una de las oportunidades para triunfar como inversor inmobiliario que más se pasan por alto es aprender de los demás. Un mentor puede ser un recurso invaluable que le ayudará a evitar cometer errores de principiante y a maximizar el rendimiento de su inversión.

Los mentores ofrecen un aprendizaje práctico y relatos de primera mano sobre qué funciona y qué no funciona en la venta de casas. Esto le permitirá ampliar sus conocimientos más allá de los libros y los conocimientos teóricos, pero sin correr grandes riesgos en su negocio.

Dedique tiempo a conocer en profundidad los sistemas y procesos que su mentor ya haya puesto en marcha. Vea qué tecnología utiliza y cómo la aplica. Pídale que le presente a otros profesionales del sector, para que pueda ampliar rápidamente su red de contactos y ganar credibilidad. El valor de un mentor aumenta con el paso del tiempo.

7. Piensan a largo plazo

Renovar y revender viviendas puede ser una tarea enorme, independientemente del tamaño de la casa o del presupuesto con el que cuente. En cada operación se juega a largo plazo, invirtiendo recursos en un proceso que dura meses, antes de poder esperar un retorno de la inversión. Para hacerlo con éxito, hay volverse muy hábil en pensar hacia el futuro.

Renovar y vender casas implica ser capaz de detectar posibles problemas que podrían afectar a su presupuesto o a la capacidad de mejoras de la casa. Para decidir si una casa en particular es un buen candidato para sus servicios, los expertos se fijan en los detalles, que van desde los cimientos hasta la antigüedad de la instalación eléctrica. Conocen sus propios puntos fuertes y estudian cómo aplicarlos a cada proyecto.

Pensar con anticipación es una habilidad que se cultiva con el tiempo. Aunque posiblemente usted no se convierta en un experto en esta tarea en su primera operación, a medida que adquiera experiencia, pensar en el futuro se convertirá en algo natural.

Cómo tener éxito en las inversiones inmobiliarias

Comprar y renovar una casa para revenderla se ha convertido en una de las vías de inversión inmobiliaria más populares, y por una buena razón: hay muchísimas casas antiguas en el mercado que necesitan actualizaciones importantes. El propietario promedio puede no tener el tiempo o los conocimientos necesarios para renovar su propia casa, por lo que un experto puede ser un recurso valioso en la industria inmobiliaria. En Hamptons Flips, estamos cambiando la sabiduría convencional de esta actividad para ayudarle a lograr resultados más rentables. Contáctenos hoy mismo para saber cómo estamos llevamos la renovación y comercialización de casas al alcance de más inversores inmobiliarios como usted.